Nu ska en produkt framtagen i Härnösand hjälpa länder som Sydkorea och andra delar av Asien att bättre hantera vintern. Det handlar bland annat om att kunna förbättra vinterväghållning, samhällsservice och fastighetsskötsel.
Representanter från det sydkoreanska teknikbolaget Estecom har under några dagar varit på plats i Härnösand för möten med Starbit i deras lokaler i Tobaks. Besöket utgör startskottet för ett strategiskt samarbete där den koreanska aktören får rätt att distribuera Starbits snödjupsmätare i Asien.
Samarbetet innebär att Starbits egenutvecklade snödjupsmätare nu får tillgång till ett omfattande internationellt distributionsnätverk med etablerade relationer inom infrastruktur, transport och samhällsservice.
– Det här är ett naturligt nästa steg för oss. Vi har under flera år fokuserat på att utveckla en robust och tillförlitlig lösning anpassad för nordiska förhållanden. Att nu få möjlighet att skala upp den internationellt tillsammans med en erfaren partner känns både logiskt och mycket spännande, säger Michael Jakobsson, försäljningschef på Starbit och ansvarig för produkten.
Starbits snödjupsmätare används för att samla in tillförlitliga data om snömängder i realtid, information som är avgörande för bland annat vinterväghållning, järnvägsdrift, fastighetsskötsel och samhällsberedskap. Produkten är baserad på svensk forskning och är utvecklad i Härnösand. Den har fokus på låg energiförbrukning, hög driftsäkerhet och enkel integration i befintliga system, vilket har gjort den intressant även utanför Norden.
Det sydkoreanska bolaget som nu blir distributör har ett brett internationellt nätverk och genom samarbetet får de tillgång till en tekniskt mogen produkt, samtidigt som Starbit stärker sin närvaro på marknader där behovet av klimat- och väderdata växer snabbt.
Estecom har följt utvecklingen av Starbits lösning under en längre tid och imponerats av hur väl tekniken kombinerar noggrannhet och robusthet i krävande miljöer.
– Investeringarna i väderrelaterad infrastruktur ökar hela tiden, och vi ser en tydlig efterfrågan på lösningar som är både driftsäkra och enkla att integrera. Starbits produkt kompletterar vårt erbjudande på ett mycket starkt sätt, säger Alex Jung, VD för Estecom.
För Starbit innebär avtalet inte bara en ny marknad, utan också en bekräftelse på att svensk ingenjörskonst och praktiskt förankrad teknik står sig väl i internationell konkurrens.
Starbits vd, Anders Nilsson från Härnösand, ser Sydkorea som en naturlig språngbräda ut på den asiatiska marknaden.
– När jag besökte Samsungs huvudkontor i Seoul för några år sedan stod det klart för mig att på vissa områden inom tech ligger Sverige väldigt långt efter och det fanns ingen passande partner att vända sig till på hemmamarknaden. Estecom blir en stark startpunkt för oss i Asien. Vår ambition har aldrig varit att växa snabbt till varje pris, utan att bygga långsiktiga samarbeten där båda parter bidrar med sin kompetens, säger Anders Nilsson, VD för Starbit.
Han tror på att växa tillsammans med partners som förstår både tekniken och de lokala förutsättningarna.
– Det här samarbetet är ett kvitto på att den typ av produkter vi står för, praktiska, robusta och nära verkligheten, är relevanta även på en internationell marknad, säger Anders Nilsson.
Besöket i Härnösand är, enligt Anders Nilsson och Michael Jakobsson, startpunkten för nästa fas, där marknadsanpassning och gemensam affärsutveckling står i fokus. Målet är att göra Starbits snödjupsmätare till en självklar del av framtidens datadrivna vinterinfrastruktur, även långt utanför Sveriges gränser.
